El Inside Sales desempeñará un papel fundamental en el logro de los objetivos de adquisición de clientes y crecimiento de ingresos. Debe sentirse cómodo al hacer llamadas, trabajar con socios de canal, generar interés, calificar a prospectos y apoyar todo el ciclo de vida de las preventas.
RESPONSABILIDADES
- Investigar las empresas prospectos y de clientes cautivos, identificar a los ejecutivos claves, realizar acercamientos telefónicos y recopilar datos relevantes.
- Mantener y ampliar la base de datos de prospectos y clientes que se asigne, dentro del territorio o sector asignado.
- Obtener nuevas oportunidades de pre-ventas a través del seguimiento de los Prospectos y clientes potenciales.
- Enviar correos electrónicos y realizar llamadas.
- Recopilar y redactar las necesidades y requisitos de un prospecto o cliente cautivo.
- Compartir con el Head of Marketing las oportunidades calificadas para un mayor desarrollo del Lead.
- Realizas seguimiento a la conformación de evaluaciones técnicas/comerciales y la elaboración de ofertas para envío a clientes.
- Trabajar en equipo con socios de canal de representaciones de Intermedia Latam.
- Organizar, solicitar y controlar tareas de diseño gráfico.
- Incorporar permanentemente información en el sistema CRM de la compañía.
REQUERIMIENTOS DEL PERFIL PROFESIONAL
- Mínimo egresado(a) de CFT, de Relaciones Públicas, Comunicaciones, o carreras a afines.
- Experiencia en la localización de clientes, acercamientos telefónicos para conseguir datos, conformación de BD, contactos telefónicos para conseguir reuniones, diseño y envío de promociones digitales y físicas, organización de reuniones de presentación de credenciales y visitas técnicas de demostración de productos, hasta el seguimiento a las evaluaciones técnicas (EDP) y la conformación de Ofertas.
- Fuerte capacidad para marcar una presencia vía telefónica para realizar docenas de llamadas por día.
- Competente con la productividad e intensidad de la empresa
- Competente en el manejo de software de escritorio y CRM
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
- Fuertes habilidades de escucha y presentación
- Capacidad para realizar múltiples tareas, priorizar y administrar el tiempo de manera efectiva
- Inglés hablado y escrito de preferencia, pero no es exigencia del cargo.